对话|丰新农业创始人董金凤:农业服务市场是一片蓝色的海洋,但它必须落地!

2017年8月,农业部、国家发展改革委、财政部等部委联合发布《关于加快发展农业生产性服务的指导意见》,提出大力发展多元化、多层次、多类型的农业生产性服务,推动更多农民步入现代农业发展轨道,全面推进现代农业建设。

在国家政策和市场需求的共同推动下,农业服务市场将出现井喷,预计到2020年市场容量将超过8000亿。

山东丰新农业服务连锁有限公司成立于2008年,是《农业社会化服务——土地信托》国家标准的起草单位。这是中国第一家通过商务部特许经营注册的农业服务连锁企业。它为普通农民、家庭农场、种植公司和其他农业种植者在线和离线提供一系列以全程技术信托服务为重点的种植服务。

公司近年来在国内市场迅速扩张,成为业界关注和学习的目标。它被称为“奉新模式”。

“奉新模式”包括两个维度:第一,围绕种植者建立了一套在线和离线的三维服务系统,一键操作就能让种植变得更加容易。二是向传统农业经销商和农村企业家开放多年建立的成熟离线服务体系,帮助农村企业家轻松在国内创业,帮助传统农业经销商转型升级为低风险、低成本的农业服务提供商,共同为种植者提供优质服务。

在这个农业生产和农村生活发生巨大变化的时代,丰新农业创始人董金凤认为,种植者需要更专业的服务,农村企业家需要成熟的创业服务体系,传统的农业供应商也需要成熟的模式来帮助他们以低风险和低成本进行转型和升级。丰新农业实际上是为这三个群体服务的一站式平台。

同时,董金凤指出,农业服务业将在2018年迎来一个爆发期。经过3-5年的探索和实践,农业服务的模式和形式将趋于成熟,并迅速进入整合期。然而,不管采用哪种模式,关键是将服务送到农场。

农业服务未来将如何发展?传统农业企业如何转型升级?农业产业观察[农业创新创业100+]采访丰新农业创始人董金凤,解释万亿级农业服务市场。

农业产业观察:有人说农业已经进入了黄金十年。你看到了什么机会?未来如何抓住这些机会?董金凤:目前,中国农业正处于转型时期。许多因素,包括国家政策的引导和专业种植者的出现,如专业种植公司和大种植者,都对整个农业的发展产生了巨大的影响。此外,市场越来越重视农产品的质量。它不再满足于“数量”,而是追求“质量”。然而,传统的农业种植模式很难解决农产品的安全和质量问题。与此同时,互联网在农村的普及速度非常快。

就我个人而言,我认为信息技术或互联网对农村生产和生活的影响甚至比城市更大。

农村发展缓慢或落后的最重要因素之一是缺乏信息。互联网的普及解决了农村地区信息缺乏的问题。例如,农村地区的孩子现在可以像北京的孩子一样在网上学习英语。互联网在很大程度上消除了城乡之间的差距。

这些因素的综合作用将给农业生产和农村生活带来巨大的变化,这些变化也将给每个人带来更多的机会。我认为农业的黄金十年实际上已经开始了。

对于丰新农业来说,在农业种植方面,我们看到了大量的专业种植者,甚至普通农民对专业种植服务也有更多的需求,他们所需要的正是我们擅长的。另一方面,随着消费升级,市场对优质农产品的需求越来越大,品牌农产品将迎来发展机遇。然而,农产品品牌建设的最大障碍之一是种植管理不可控、不规范,导致质量不稳定。市场上大量所谓的优质农产品都是营销、分类而非种植的。奉新模式可以完美地解决这个问题。根据农产品订单的质量要求,可以找到全国最佳种植区域,组织种植者进行标准化种植管理,为农产品品牌提供稳定质量的农产品。

种植者和农产品品牌都对专业种植服务有着强烈的需求。我们将抓住这个千载难逢的机会,尽最大努力保持行业领先优势,做得更好。

农业产业观察:王模式时代的奉新模式是什么?该行业解决了哪些棘手问题?董金凤:“冯鑫模型”是新华社记者在2015年对冯鑫公司进行了两个多月的跟踪研究后提出的。他们说,如果冯欣模式能够成功地总结和复制到全国各地,目前中国农业种植中的大部分问题都可以得到解决。

奉新模式可以从两个角度来看。首先,丰信模式是围绕种植者,包括专业种植者、种植公司和普通农民建立的一套在线和离线三维服务系统。

如果种植者成为我们的成员并让我们服务,种植者只需要根据我们的指导做农活。我们将解决其他农业生产过程中的一切问题,无论是专业的还是复杂的。最后,他只需要做好农活,他就能轻松达到目标产量和质量,这让种植者担心。

针对农业种植者的需求,我们解决了专业和复杂的问题,使农业变得简单。这是丰新模式为种植者建立的服务体系。

二是向传统农业经销商和农村企业家开放多年建立的成熟离线服务体系,帮助农村企业家轻松在国内创业,帮助传统农业经销商转型升级为低风险、低成本的农业服务提供商,共同为种植者提供优质服务。

在奉新模式下,普通农民可以胜任原本需要由专业农业技术人员完成的服务工作,大大提高了运营效率,降低了成本。

奉新模式的深层逻辑是基于人性设计的。我们相信每个人都想少工作,少担心,多赚钱。

农民会这样想,然后我会建立一个全面的服务体系,使农业更容易。企业家会这么想,然后我会探索一个成熟的模型来降低风险和提高回报。我会把专业和复杂的工作组织起来,让专业人士统一完成,让他的工作简单,少,少生活,多赚钱。每个人都希望情况会是这样。目前,传统农业生产者面临转型升级的压力,不敢回头。近年来,这种转变陷入困境,造成了更多的损失。然后我会向他敞开我成熟的模式。如果我真的帮助他,我可以充分利用国家和他多年积累的资源,并可以轻松升级到新的服务提供商。他的仍然是他的,我的也是他的,我们将一起分享额外的利润。

我们相信,只要我们真正为我们的客户和合作伙伴创造价值,真正让每个人少工作、多挣钱、多进步,这种模式就会继续繁荣。

这些也是奉新模式解决的行业难点。种植者需要更专业的服务,农村企业家需要成熟的创业服务体系,传统农业生产者也需要成熟的模式来帮助他们以低风险和低成本进行转型和升级。奉新模式实际上服务于这三个群体,帮助每个人解决这些痛点。

农业产业观察:你经常提到关键词“专业”。丰新农业的专业优势是什么?董金凤:我们的专业优势包括两点。首先,我们有一个非常高效和低成本的运作模式,可以作为专业保姆,帮助种植者在田地里种植好土地。

许多人想这样做,但是他们发现这样做非常昂贵,效率低下,而且种植者的经验不足以商业化。这是农村地区多年未解决的“最后一公里”问题。奉新模型解决了这个问题,它不仅仅是最后一公里。我们现在提供近距离服务,最后100米的种植服务,这是我们专业的地方。

另一个是,我们还形成了自己的体系,并获得了许多农作物种植技术的专利。我们可以以非常低的成本为种植者设计一个合适的方案,帮助他们提高产量和质量,降低种植过程中的系统风险。

我们认为这是一项艰苦的工作,不仅需要专业知识储备,还需要多年的实地经验积累。通过1989年数十万个家庭和数百万亩不同作物的数据沉淀,我们可以为种植者提供更准确、更稳定和更安全的全过程解决方案。

正是因为我们注重种植技术的研究和推广,我们才成为农业部国家农业技术中心“一主多能”农业技术推广体系的地面实践单位。正是由于我们在农业服务运营模式上的专业性,我们才能够成为九项农业社会化服务的国家标准和地方标准的起草单位,包括国家标准“农业社会化服务——土地信托”。也是因为我们成熟且可复制的模式,我们在商务部的特许经营评估中被评为“AAA”。全国只有127家企业获得了这一级别的评价,我们还获得了肯德基、锦江之星等知名企业的这一级别的评价。我们也是农业服务企业中唯一的一家。

农业产业观察(Agricultural Industry Observation):利用互联网创业一般有两种:一种是销售商品,另一种是制作平台。

丰信公司的起点是什么?董金凤:我们不完全属于这两类,或者第一类,但是我们不卖商品,而是卖服务和销售方式。我们向种植者出售全程技术托管服务,帮助他们获得丰收。我们将这一模式出售给希望转型升级的企业家和传统农业生产者,帮助他们进入种植服务市场,降低创业和转型风险,提高盈利能力。

我们关注的不是交易环节,而是以下服务和运营环节。

农业产业观察:面对强大的竞争对手,丰新农业需要构筑什么样的壁垒?董金凤:农业已经进入黄金十年。农业服务是一个非常重要的部门。这是一个数万亿的大市场。现在这个市场刚刚开始。

也许是因为市场太大了。目前,我们还没有感受到任何真正的竞争。目前,花卉仍处于繁盛期。没有人达到数十亿的数量。我认为没有竞争。

目前的农业服务仍然是蓝色的海洋。在这个阶段,比竞争更有利于企业和行业的是合作。多交流、多合作、多合作、共同前进对每个人都有好处。

就丰新农业而言,我们很早就进入了行业,不断寻找方法和途径,不断强化优势,构筑壁垒。

目前,我们在技术体系、种植数据、信息技术和运营模式等方面都有自己的核心优势,很多东西极难模仿和超越。例如,我们在种植技术和种植数据方面的积累,我们拥有89年来数十万个家庭和数百万亩农作物的历史数据,用于不断完善和优化我们的种植技术体系,从而使我们的技术方案更加准确、稳定和安全。这些,不是金钱可以加速解决问题,因为农作物需要逐年生长,而且各种外部环境条件不是由人类设计的。只有通过个人经验和沉淀,有用的数据才有真正的价值。

农业服务说起来并不复杂,但做起来却并不简单。中间有许多坑和弯路。奉新坚持了这么多年。它最大的财富是知道一些道路是不可通行的,这也可能是我们的障碍之一。

目前,市场上有很多企业叫嚣着要服务,品牌响亮,投资大,理念漂亮。然而,规划非常好,关键是如何着陆。对农业服务来说,最重要的事情是他们是否能在田地里着陆,或者真正帮助种植者。如果这个问题可以用钱来解决,国家早就该为此付出代价了。

几十亿的投资,资金似乎很多,但是如果方式不对,在农业方面估计连响铃都听不到。

农业产业观察:关于跨境合作,我们已经看到奉新与神州农业服务在数字中国下达成战略合作。这是一个行业间的合作。你认为农业服务领域的跨境合作和团结如何?董金凤:农业服务的产业链很长,链上的每一个环节都很专业。丰新农业定位于生产过程中的技术服务环节,神舟农业服务是一个综合服务平台,具有自身优势。正如我前面所说,农业服务是一片蓝色的海洋。为什么我们不讨论如何合作和协调,这样我们可以通过合作更好地发展?从奉新的角度来看,我们希望在我们擅长的领域做得更专业、更好。在其他方面,我们希望与其他服务企业合作发展,而不是轻易拓展业务。

在农业领域,没有多少企业和个人同意我们的开放合作理念。越来越多的人习惯了你的所作所为,我也会跟着做。这不符合时代发展趋势。现代农业最重要的标志之一是我们认为它是一种专业分工,专业人士做专业的事情。

我相信越来越多的人和企业会理解丰信的理念,寻求更多的合作,而不是模仿和竞争。当每个人都获得数十亿美元时,竞争、战斗或再次战斗还为时不晚。

农业产业观察:现在每个人都在谈论转型?事实上,你也属于企业家精神的转变。

你认为农业材料工业的转变怎么样?董金凤:农业生产方式的转变可以说是市场供求变化的结果。传统的农业生产方式已经结束。再次“修补”是没有意义的。现在需要的是彻底的“系统变革”

2014年和2015年,我在一些论坛上呼吁“农业生产资料和永恒服务的消亡”。当时,每个人都觉得很可笑。然而,从去年到今年,整个农业生产资料行业都认为,农业服务是转型的趋势和方向。

但是,就目前而言,许多农业生产企业已经转型,或者转型后提供服务的企业,其实很多人并没有真正理解农业服务的含义,而是更了解它是农业生产资料的售后服务,或者是为销售农业生产资料提供服务。

这实际上是一个补丁,效果不会很好,也不会持久。

从总的方向来看,我认为农业企业必须转型,不能转型,不能转好,未来的压力会很大,不管现在有多忙。

但是,转型不一定是为了服务,也是为了提高上游的科研水平、科技含量和生产经营效率。这种增加空也非常大。

然而,必须正视这样一个事实,即所有的转型都有很大的风险,这对于习惯了过去20-30年有利条件的农业企业来说是一个巨大的挑战。在这一过程中,肯定会有大量企业跟不上步伐,并被淘汰。

在转型过程中,许多人更加关注大型企业。相反,我不这么认为。这一次是“制度变革”。以前的企业越成功,企业越大,转得越困难越慢,损失越大。

农业产业观察(Agricultural Industry Observation):目前,农业服务业没有巨头,但传统农业资源已经有了大老板。你能预测农业服务的发展趋势吗?董金凤:我认为农业服务业明年可能会进入爆发期。更多的人和企业将参与其中,真正做农业服务。将有各种模式和方法。

我认为整个市场需要3到5年的教育。这个舞台充满了鲜花。然而,目前绝大多数企业都在摸索前进,还没有真正找到出路。这个过程可能是最难的。

经过市场教育期后,农业服务业将迅速进入整合期。这与传统的农业生产行业完全不同。不会有成千上万的企业从事农业服务。将会有几个大企业,甚至只剩下几个大企业。

农业产业观察:高科技已经成为农业生产产业的方向。你认为农业服务和高科技的结合怎么样?董金凤:农业服务以农业生产为重点,本身就是一个科技含量很高的行业。一方面,农业中的新技术、新产品和新设备具有很高的技术含量。另一个方面是信息技术、大数据、人工智能、物联网和其他农业服务将越来越多地用于提高效率和经验。

农业服务虽然属于服务业,但仍然具有很强的科技属性。优秀企业将不断提高科技含量,增强竞争力。

例如,虽然丰新农业是一家农业服务企业,但我们总部团队中有近三分之一是信息技术人员。我们还在人工智能和商业智能方面进行了大量战略投资。

农业产业观察:共享农业模式非常热门。你认为分享农业模式怎么样?农业服务部门如何最好地利用共享模式?董金凤:所有权和使用权的分离是一场底层的逻辑革命,而信息技术和移动互联网让共享变得更加容易。

在农业领域,各种因素也可以共享,包括耕地、种植技术、农业机械和设备、工厂能力、劳动力等。

为了搞好农业服务,需要投入更多的资源。如何利用好共享模式,如何更好地利用和配置资源,是农业服务领域值得探讨的问题。

丰新农业在模式设计中运用了大量的共享逻辑。

例如,离线服务人员,我们选择让农民为农民服务。普通农民在照看自己的庄稼的同时,也帮助照看邻居的庄稼,帮助他们长得更好。我们分享他的时间和种植管理经验。在种植技术方面,我们将行业专家的技术成果应用于数以千计的家庭和田地,帮助他们实现技术并分享技术。至于农业材料的供应,在我们收到订单后,我们将协调制造商在业余时间生产空并分享他们的生产能力。

包括我们对外界开放奉新模式,也是一种分享,向企业家和传统农业生产者分享我们9年的经验、教训和成熟的惯例,让每个人少走弯路,简单高效。

我们相信,在未来,我们不一定要控制我们在农业服务方面的工作。我们不必区分什么属于你,什么属于我。相反,我们应该尽力使农业服务更好、更完整。

农业产业观察:农业部、国家发展改革委、财政部联合发布《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》。奉新的农业布局改变了吗?董金凤:这项政策的出台对农业服务业来说是一件非常好的事情,它对行业的促进作用将会逐渐显现出来。

我们相信这也将对丰新的扩张大有帮助。在政策的指导下,我们的发展速度将比预期的要快。

在此政策出台之前,丰信农业已经完成了模式摸索和验证,已进入了业务扩张期,公司的发展规划非常清晰,因而,这个《意见》的下发对我们来说更多是促进作用,但是在战略布局上我们不会做出调整,还是以全程技术托管为主,进行全国拓展。在这一政策出台之前,丰信农业已经完成了模式的探索和验证,进入了业务扩张时期,公司的发展规划非常明确。因此,本《意见》的发布对我们来说更是一种促进,但我们不会对战略布局做出任何调整,而是主要通过技术信任的全过程继续向全国扩张。

农业产业观察:你对未来想进入农业服务领域的企业有什么建议吗?董金凤:我对未来农业服务业的企业家有以下三点建议:第一,虽然农业服务业属于传统农业领域,但它是一个新兴产业和高科技产业。未来有很多机会,值得去做。

因此,我呼吁大家加入进来,因为这个行业需要更多的人才、更多的资本和更多的资源来参与,共同为农业服务的发展而努力,分享数万亿块蛋糕。

第二,农业服务领域的水还有点深。如果你想做好农业服务,你必须尊重农业产业。你真的可以沉下心来,真正了解农民、农村、庄稼和农业。只有这样你才能做好工作。

第三,我认为农业服务是一个巨大的系统。对于企业家来说,他们应该更经常地选择一个切入点。他们应该对每一点都有透彻的理解,并集中精力。其他地方应该和每个人合作。只有这样,他们才更有可能成功。

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